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《财经界》专访:智慧升级中国制造 德立淋浴房的美丽蜕变
德立资讯   |   2018/4/25 16:39:12

【前言】作为淋浴房领军企业,德立连续八年销量全国领先,2014年更是率先提出“美学淋浴房”口号,打造了100多家比肩国际一线品牌的美学馆,以最直观的方式展现了德立品牌内涵和形象。德立一连串动作,吸引了社会媒体的关注。10月24日,《财经界》来访德立,并发表了《德立淋浴房的美丽蜕变》,以下为《财经界》发表的原文:

  不久前,李克强总理在谈到中国制造时,特意强调了“用智慧升级‘中国制造’”的观点。的确,一直以来,中国制造似乎是低端低质低价的代名词,处于世界产业链的底层,赚最少的钱,付出最大的代价和成本。而如何智慧升级中国制造?很多中国企业都在积极探索,其中,在传统的淋浴房制造领域,德立淋浴房尤其值得关注——

  连续8年市场占有率第一;全部中高端,不走低端路线;拥有几十项专利……而最难能可贵的是,始终站在市场潮头,在引领定制化生产之后,又力推美学淋浴房——德立不仅让淋浴房领域拥有了高端品牌,更提供了鲜活的中国制造升级的典型案例。

  按理说,已经带领德立持续8年雄踞国内淋浴房市场占有率第一,以定制和精工品质著称的潘小东可以很安逸。但他和他的团队还是选择了“折腾”。2014年,德立卫浴推出了再定义战略,在设计、卓越、奢华、国际、顾客、艺术、定制和伙伴等方面全面升级,并推出了全新的美学淋浴房理念,并从制造、品牌、渠道等方面全面发力。在近年来,由于房地产市场波动、原材料涨价、人工成本上升,家居业日子普遍不好过的背景下,德立此举注定不是一条平坦的路。



       当结构主义遭遇设计美学

  物理老师出身的潘小东喜欢钻研,德立淋浴房的很多创新和专利,都出自他之手。包括无尘滑轨,干湿分离、夹胶玻璃等等。以至于德立的专利拥有几十项。这也是德立淋浴房制胜市场的重要武器。潘小东推崇德国制造,特别是其在功能、品质和细节上甚至达到吹毛求疵的程度。这也造就了潘小东的结构主义。

  “我比较看重淋浴房的功能,一个淋浴房,想完了结构之后,再站在用户角度,把需要的功能角度都考虑周全,把这些想完后,剩下的外型就用最节约的尽可能省料。要一个合页,就先完成一个合页,就像德国人的想法——“多一分钱我不放,少一分钱我也不少。”潘小东说。但很多年轻人却说,这个没有造型,不能让人很兴奋和强烈的购买冲动。这对潘小东的震撼很大。于是,经过了很多次的反思、团队里面的讨论,潘小东终于下定决心:不能重复过去,哪怕过去是很成功的,面对未来也可能遭遇滑铁卢。

  潘小东并没有放弃过去的结构主义,而是希望做一个升级。把设计、造型和美学放到一个最重要的位置。“倒过一个思维,先造型,再配结构。”但这显然不是潘小东的强项。在营销总监张延华等的建议下,德立决定请国际上知名的设计师,并推出美学淋浴房的概念,让定位中高端的德立淋浴房向高端再进一步。

  德立代价不菲地把国际大牌设计师请来了。第一个是意大利设计师卡罗.贝利。卡罗.贝利有设计领域达芬奇之称,是欧洲室内建筑师与设计师协会联盟ECIA常务理事;意大利室内设计师协会(2007-2010)首席执行官,有着30年的室内设计和建筑行业经验。其设计时尚、低碳、并以追求可持续性追求的设计风格著称。

  但卡罗.贝利给出的设计,让潘小东接受不了。一次差点吵起来。“他完全站在设计的角度,而没有考虑功能如何实现。”一个功能结构至上,一个设计美学至上,冲突不可避免。好在经过了艰难的磨合,二者达到了一个平衡。卡罗·贝利设计的35系列罗马浴池系列淋浴房一面市,其精致美观的造型、深厚的文化底蕴,就受到了众多苛刻追求美感的消费者的热捧。

  在这一基础上,德立更是顺应潮流,在自己过去定制生产、精工品质和专利创新的基础上,全力打造美学竞争力。随后,美学淋浴房概念正式出笼。越来越多的大牌设计师请来了。包括卢卡·罗西、EMO团队、克里斯蒂安·霍伊斯、亚历山德罗·安德烈乌奇等国际一线著名设计师,其中用10年时间完成法国罗浮宫的修缮设计,获得“空间艺术的先锋骑士”荣誉称号的卢卡·罗西,他痴迷于用艺术手法来赋予空间和产品设计以灵魂。随着德立淋浴房注入美学大师的灵感,冰冷的淋浴房开始有了个性、温度和色彩。


       做淋浴房界的“劳斯莱斯”

  概念好提。但如何让吸引人的概念转化为实实在在的产品和设计,转化为消费者的完美体验,转化为美丽竞争力,则是另一回事。德立在这方面的摸爬滚打可以说故事是一箩筐。好在德立有相当的基础,从产品技术创新、信息化、产品品质和服务,在业内都比较领先,现在做的是一个加法。

  淋浴房发展到目前大致经历了几个阶段:单纯组装成型的产品孕育期;重视材质与安全的品质提升期;追求功能多样化的产品延伸期(以目前有价无市的智能淋浴房为主);专注个性化定制的品牌塑造期。在个性化定制淋浴房已被众多消费者所熟知的今天,对美的理解和表现,成为淋浴房差异化、特色化的重要表征和品牌价值体系的重要来源!

  在产品设计上下大工夫的同时,德立也是分注重消费者的体验。“看起来iPhone和其他智能手机没有什么不同。苹果一出来,别人马上能模仿出一个看起来相差不大的。但你发现,苹果手机的触摸屏体验,包括使用一年后的速度,这些都是很多其他手机所无法比拟的。”德立销售总监张延华关上一个德立淋浴房的门说。“你听听这个声音,是不是如同奔驰车关上的声音,和其他低端车关上的声音、体验,完全不同呢?“

  从2010年到提出美学概念后,德立的26墅立方淋浴房系列是分水岭。后来,德立淋浴房实现合页镜面效果,之后研究出直角镜面,其工艺的难度和美学,是行业难复制。

  好看,艺术范。但如何把自己的美学淋浴房卖出去呢?在2014年整体家居市场并不乐观的情况下,德立大手笔补贴2000万给终端代理商用于建设美学馆,聘请专业店面设计师,以美学、个性、艺术为理念进行精心设计,装修,让消费者站在在门口,就能感受到一股浓浓的艺术气息扑面而来。目前,德立在全国已经拥有100多家美学馆内。这种美学空间的展示空间,不仅让消费者可以直观地体验到美学的魅力,也和其他品牌区隔开来,从而更加夯实了德立的高端定位。并形成良性循环。目前,德立淋浴房品牌不是一两项高端,而是从产品开发到产品服务要全线高端化。

  通过设计创新,德立不仅在高端道路上大获成功,而且在五星级酒店等工程项目上也获得突破,成为行业内唯一一个进入众多国际五星级酒店的淋浴房品牌,入驻了包括希尔顿酒店,钓鱼台酒店、喜来登酒店、温德姆酒店等国际最顶尖的五星级酒店,创下业内新传奇。

  目前,德立有30多个产品系列,每年的产能有20万,全中国有400个专卖店。“我们希望持续的不断的高端品牌化的运作,把德立打造成这个世界级的淋浴房。打造为淋浴房领域的劳斯莱斯。”潘小东的野心很大。

  而从中国制造到中国设计,从低端到高端,德立淋浴房可谓引领和顺应了中国制造升级的潮流和趋势。也正是这样,在整个行业并不乐观的情况下,德立总能逆风而上,获得不错的市场业绩。当然,最重要的是收获了品牌。而品牌,才是树立竞争门槛,赢得持久竞争力的关键。这对中国制造的升级,无疑发挥良好的示范效应。或许,就在这种不断创新力量的驱动下,中国制造一步步完成华丽转身,打造出自己的美丽竞争力,诞生自己的奢华品牌,并为世界所认可。



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